安心・安全なM&A

M&Aは、ある日突然「自分ごと」になるーー。 日本のM&Aは件数を伸ばし、一部の大企業の手法から、業種や規模を問わない経営の選択肢へと変わってきました。本書は、13年にわたりM&Aの実務に携わり、手がけた案件でトラブル0件という実績を持つ著者が、迷いと不安のなかにいる経営者のために、事業承継とM&Aの基本を偏りなく整理した「教科書」です。 M&Aに臨む背景として、売り手側には後継者不在、業績や業界の先行きへの不安、成長の加速といった事情があり、買い手側には規模の拡大、新規事業の創出といった合理性があります。 著者はM&Aの本質を、売買そのものではなく、その先で企業に起きる変化にあると捉え、次のような内容を解説します。 ・初期検討から相手先探し、基本合意、デューデリジェンス、最終契約、引継ぎまでのプロセスを一枚の「地図」で示す ・中止・解消に至った事例に学ぶ、失敗しないための考え方 ・「うちの会社はいくらで売れるのか」--企業価値算定の考え方 ・仲介会社や専門家の実績アピールやセールストークの受け止め方、上手な活用法 さらに、金属加工会社の経営者が承継先と出会うまでをたどるストーリー、著者が仲介会社として実際に成約へ導いた5つの事例、そして物流・旅行・医療IT・通信・投資ファンドなど業種も規模も異なる買い手6社へのインタビューを収録。売り手からは見えにくい「買い手の本音」にも迫ります。 M&Aで大切なのは、条件の良し悪しだけではなく、会社の価値を正しく見ること、相手をよく知ろうとすること、そして自分は何を守りたいのかを見失わないこと。「いくらで譲るか」より先に、「誰に託すのか」を見極めることです。 また、当事者にとっての成功は、成約の日に決まるものではありません。真の成功は、数年後も社員がその会社で働き続け、取引先との関係が続き、経営者自身が「あの判断は間違っていなかった」と思えることにあります。 M&Aという手段を、必要以上に怖がることなく、また安易に考えることもなく、正しく理解するために。「会社をどうつなぐか」という重く孤独な問いに向き合う、経営者のそばに置いていただきたい一冊です。